賃上げ補助 × 中小企業支援のあり方
本日（3/19）、一宮市が令和8年度予算に組み入れた中小企業者向けの賃上げ補助制度（国の重点支援の活用）と併せて、生産性が上がる支援も必要になると思い、商工会議所の相談所の方々と懇談的な話をさせていただきました。
① 現状認識（出発点）
一宮市が開始する賃上げ補助制度は、
人手不足対策
物価高騰対策
として意義は大きい
しかし現場では「賃上げできない構造」が根本に存在
② 構造的課題（本質）
■ 最大課題
経営基礎力の不足
収支構造を把握していない
利益を出す設計が弱い
事業計画が曖昧
その結果
賃上げ原資が生まれない
補助金を活かせない
生産性向上に繋がらない
③ 商工会議所の支援構造
■ 基本スタンス
自主相談型（来た企業を支援）
最低限＋必要に応じ伴走
→意欲ある企業には有効だが、全体最適には届かない
■ 支援の2段階構造
① 創業・基礎支援（i-ビル7階）
事業計画策定・チェック
資金調達支援
黒字化までフォロー
→経営の「土台づくり」
② 成長支援（商工会議所2階）
販路開拓
業務改善
伴走型支援
→「稼ぐ力」の強化
④ 現行制度のズレ（重要ポイント）
■ 賃上げ補助制度の限界
一時的支援では継続困難
利益構造が変わらない限り持続不可
■ 支援構造の限界
相談に来ない企業に届かない
経営基礎が弱い層が取り残される
→結論　制度と現場の間にギャップが存在
⑤ 政策としてのあるべき姿
【三位一体モデル】
① 賃上げ補助（短期）
賃上げの「きっかけ」
人材確保対策
② 経営基礎支援（土台）
数字管理
事業計画
利益構造の理解
→最重要
③ 生産性向上支援（成長）
DX
設備投資
業務効率化
→この3つをセット化
⑥ 具体的な改善方向
（1）補助金と支援の「紐付け」
補助金申請時に
簡易経営診断
事業計画提出
商工会議所と連携
（2）伴走支援の義務化（選択制）
希望企業に対し
定期フォロー
改善支援
（3）「待ち」から「掘り起こし」へ
巡回相談
業種別セミナー
ターゲット支援（小規模事業者）
（4）市と商工会議所の連携強化
定期協議の場を設置
支援メニューの統合
情報共有
※現状は連携が限定的
（5）スタートアップ偏重の見直し
ステーションAIは有効だが
→既存中小企業への波及が弱い
⑦ 目指す姿
「賃上げできる企業を増やす」政策へ転換
一時的支援 → 持続的経営
補助金 → 稼ぐ力
点支援 → 面支援
■ 総括（提言）
賃上げは政策ではなく“結果”
必要なのは
・経営基礎力の底上げ

・生産性向上

・継続的伴走支援
■ 一言でまとめ
「賃上げ補助は入口。出口は“稼げる企業づくり”である」